开店进货学问开店进货并不是一种简单的事。就拿服装批发来说，开店进货需要店主具有敏锐嗅觉和信息获取能力。例如，寒冷冬季的到来对于生活水平较高的大中城市以及经济较发达的沿海开放城市来说，空调的需求量就大，而城镇乡村则对暖气的需求量大。依赖市场信息开店进货和经营，归纳起来为“知已”、“知彼”、“知货”、“知人”、“知时”。       1．“知已”       “知已”是指要知道自己销售现状，以及可能出现的变化：要知道自己现有的女装库存量（或女装货源）和对外签订合同的要货情况；要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。例如，有一个经营钓鱼器具的个体商店老板，以前是经营服装生意的，几年前了解到业余垂钓者日益增多，市场对钓鱼器具需求量很大，整个城镇又没有一家钓鱼器具经营部，而此时自己经营的服装生意又受到几家资金雄厚、基础较好的企业的冲击，该老板根据自己的实力，看准时机，转行改做钓鱼器具生意，到目前为止，该店仍为本地规模较大，效益较好的企业。       2．“知彼”       “知彼”。是指要知道同行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。这样方能出其不意，以奇制胜。正所谓“知已知彼，百战不殆”。       3．“知货”       “知货”。是指要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。       4．“知心”       “知心”。是指要知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。例如，某大学门旁经营服装生意的个体户，面对的经营对象主要是大学生，应应该考虑到大学生的文化素质，欣赏水平，经济能力等消费特点，所以采购的服装应该价钱便宜，质地一般，但式样新颖别致，活泼大方，外贸服装批发则为首选。       5．“知时”       “知时”。是指要知道政治经济形势，以及季节气候变化。并分析这些“天时”给市场带来的影响。政治局面的动荡不安全带来经济形势的不稳定，直接影响着经济状况。例如，在香港问题上，香港总督彭定康发表了违反中英联合声明和谅解备忘录精神的讲话。而我国政府坚持自己的原则和立场，坚决执行香港特别行政区基本法草案。由于中英双方在此问题的针锋相对，对双方的经济都有一定的影响。香港股市因此而大泻就是一个明显的例证

     对于服装新手来说，在去服装批发市场进货应该注意。一般情况下，第一次服装进货尽量做到少量，量小款多经典！对于初次进货，对于很多新手来说多少有些茫然，不知道拿多少合适更不知道那些款式适合，觉得都差不多，这也行那也可以；然而一些店主在服装进货的时候往往把握不了这个度，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了；在去服装批发市场进货难免会遇到这样或者那样的问题，那么怎么避免这些。那么在服装进货时应该注意事项：      1 、切记不要带太多现金。      严格按照计划的来，之前算好三千就不要带四千，这样能够强制性的控制自己的占有欲；或许有的人会说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上批发市场你的占有欲会瞬间的爆发，见什么都想占为己有，在那种地方你就会产生这种想法难得去一次就产生多拿点，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的花言巧语左右了你的当初坚定的意志 ~ ；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。      2 、服装进货注意季节性。      作为刚入行的新手来说，在开始拿货的时候一般不了解服装的季节时间会比市场提前两到三个月，所以你不要只看到表面现象，比如说在炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，不要觉得趁厂家清货而你恰好在这个时候得了便宜沾沾自喜，现在我得告诉你这会偷笑的可是批发商，而你拿回来的货很有可能会因为转季打折而卖不到好的价格，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。      3 、不要完全被批发商左右。      很多新手在去服装市场第一次服装拿货的时候，对于什么都不了解市场行情更不熟悉，所以看到别人拿什么自己也就跟风，批发商说什么好就按批发商说的款式进，但是进回却发现不是畅销产品，绝大多数是一些滞销品。

     在服装行业，让商人头疼的一个问题就是去服装批发市场寻找服装货源。客户完全可以让下属去开发，去跟进。但是关于服装货源必须的自己亲力亲为，能找到好的供货商就等于找到了好的货源，可以说好的供货商是经营销售最坚强的后盾，能找到好的服装货源，可以说是成功了一半。每一个百战不败的服装高手都是从服装进货的第一步慢慢积累经验，逐渐壮大自己的经营规模，那么新手在服装批发市场进货如何成功的迈出第一步呢？      说白了就是夸大虚实，首先吹嘘自己的产品，但是得把握度，不能让人抓住把柄。进货前一定得透彻了解你想要的这款产品!或许很多人说，在进货之前肯定会了解产品!但是相反的是在很多商人做生意之前习惯提前了解市场的比了解产品的多得多。产品的结构，组成部分的供应商，同行的报价，这些东西都是在进货之前可以提前了解到的。只有当你了解这些之后，在供应商见到你的时候才不会漫天要价给出比较合理的价格。如果你真诚的像个孩子，东问一句，西问一句，或许你会得到两种待遇，一种是不理你，还有一种就是把你看成是垃圾中转站，除掉垃圾还会狠狠的骂你一顿。      再者就是产品数量的确定，不要觉得不好意思。这不像谈恋爱，是真枪实弹的钞票买卖。像我有一朋友做电脑摄像头的，一般来厂家订货都是单款100以上起订，砍价5毛就是50块，有的大的批发商一个月的销量10万只以上，别说5毛，一毛都是1万啊!服装市场也是同样的道理，真正进货谈价时，数量该虚报时就得虚报，但不可以差距太大，要结合下面的销售情况，适当的虚报。我曾经有个客户，开口从来没有少于500件的，但是到真正下单的时候最多才200件。厂家一般是不会接一些量少的活，这样不便于生产。后来慢慢就被工厂淘汰了。      作为一个初涉茅庐的新人来说，特别是在服装批发市场进货的时候，还得多长点心眼。往往是因为有这样的经销商或者厂家，乘虚而入，狠宰一把。当你真正明白的时候，长期积累起来的售后，长时间找到合适的货源，形成了固定的销售模式，在这种根深蒂固的模式下，进退两难，简直就是哑巴吃黄连有苦难言。

　　一般选择自己创业的商家，自己开起一家店实属不易，亲力亲为的去服装批发市场淘货也是相当的辛苦，那么在此过程中怎样能避免尽量的少受些损失和挫折下面小编将去服装批发货源应该注意的小细节进行了汇总，希望可以在新手服装进货的时候有所帮助 　　一、进货切记不能同城朋友一同前往。这个细节也谈不上有多严重，大可随各人所好，只是笔者觉得要提醒一下：往往一些商家经常会得到同城淘友的邀请，希望结伴而往、相互照顾，还能解路途寂聊，看似是一桩好事，但是其中潜藏杀机，，如此一来，一方面会造成所进货品重复是免不了的，产生“对立竞争的格局会慢慢的形成，另一方面会受到别人的影响自己的风格路线严重的偏离，总不能相互看淘宝低价吧这样似乎有些不妥，商场是一场没有硝烟的战场，对敌人留情就是对自己残忍，它只会淘汰劣势，丝豪无情可讲，所以这个细节也不可不考量。 　　二、去服装批发市场进货，选择适合的那种场合的服装。很多的服装新手去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，根本不会意识到实际中将要面对的“挑战”，结果被折腾的够呛，因穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因穿高跟鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪，所以建议各位商家，在淘货的时段不要太注意自己的风度样貌，稍有邋遢也没关系，那里人山人海没人注意到你，方便、舒适、轻松的行头，会助你一臂之力。 　　三、防止欺 ” 生 ” ，稍具 ” 专业 ” 编辑本段新手去拿货，相对专业的语言和“行头”的运用让你被批发商欺负的几率会减少，基本上一些店主会选择着装方面穿的跟平时一样，手上也没有特别标志性的东西，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其它旁人的情况下是不会给你加价的，在这方面可参考以下建议： 　　说一些行话，批发商一般是不会乱开价的，在货不多的情况下，你可以不拿那小推车，只需要拿批发市场上最常见的大塑料就可以 ( 最好是黑色 ) 。 问价时候应该这样问“怎么批？”或“怎么拿”，“最底多少？”，买的多可以问“打包多少？”为主，切记不要问一件多少钱或者这件怎么卖 ? 这种问法一般是不可取的。

      人们都知道大部分的服装进货，都是经由服装批发市场来进行的。但是没有多少人能了解服装批发市场起到什么样的关键作用。那么服装批发市场到底是什么呢？今天我们就为大家来分析一下，大致介绍下服装批发市场。       服装批发市场是服装产业发展的枢纽，以常熟、浙江、武汉、广州、北京、沈阳等为代表的服装批发市场在中国 服装业 里 面有着举足轻重的地位，其销售体系推动了服装企业的快速发展。消费层次较低，信息接受速度较慢，地域分布较广，非常需要批发市场流通的功能，再由下级服装批发商、零售商将商品销往消费者。服装批发市场在整个服装流通领域起到的是物流集散地的作用。       中国服装批发市场是中国服装流通业的其中一种模式，它在流通过程中起着实现生产与销售分离、促进流通的重要功能。其针对服装店主、批发商的特性以及产品多样性、地域分布广泛的优点得到了广大服装店主的认可，已经成为众多服装店主的进货首选渠道。       服装行业作为中国消费品行业的一个特殊行业，其经销渠道基本上是以百货公司、经销商，或通过终端的街边店铺这些方式走向市场的。服装终端销售商包括服装店主，进货是最基本也是最重要的问题，直接影响到销售以致店铺的生存。想进到价格最实惠的货，就是通过厂家直接进货或者通过批发市场，还有一些网上、二级以及更下级代理商处进货，相对成本就要增加一些。       厂家要求的起批量非常高，最少要上百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到最低的价格，有可能连基本的合作都争取不到，这样容易造成货品积压，所以不适合小量批发的客户。批发市场的常驻批发商其目标客户就是进行小量批发的服装店主或再下级批发商。    专为服装店主服务，其实最能以真实价格拿到货的要算从厂家直接进货，如果有门路当然首选从厂家进货，但是可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道。这些正规的厂家货源充足，长期合作，一般都能争取到滞销换款。       服装批发市场是最方便真实看货的进货渠道。比较于异地取货、网上批发，到 服装批发 市 场看货更能真实地看到服装的手感、面料、各角度的造型等。       服装批发市场 服装产品 丰 富多样，产品的多样性来说从厂家进货也远远抵不上批发市场。在进货选择上，店主的选择面往往比较单一，而批发市场是综合了各类型各 品牌服装 的 集合体。 服装店 主 可以更自由的选择当季流行的款。服装店主从批发市场进货是最好的选择。看一看全国各地服装批发市场的景象就可以窥见。       全国的服装批发市场从规模、数量和服务上也在不断的发展中，区域性的批发市场更方便店主就近选择进货，既节约了成本又节省了时间。       做服装店生意的店主在服装批发进货时就要充分考虑到消费者的需求，选对产品才能在销售中一招致胜。服装批发市场是看货最直接的一种进货渠道。进货渠道肯定首选服装批发市场，那里的货最齐全 ; 对服装消费潮流不太敏感，那你的首选进货渠道更应该是服装批发市场。

　　对于一个服装新手来说，要去服装批发货源，就像是初入战场的士兵一样，得处处提防处处留心，用心没错，但一定得用对地方，首先得了解整个服装批发商场的布局，了解什么样的客户讨批发商的欢心，有些什么禁忌 ? 咱们去服装批发市场和去战场的唯一区别是：战场上人与人是敌人，而在服装批发市场上恰好相反，应该和服装批发商家成为朋友。 　　往往对于服装店主来说，对批发商都存在一定的误解，对于这些，我有自己的一点见解，拿出来和大家探讨一下，希望大家多提建议或意见。 　　一、敌对心态，时刻警惕 　　对于批发商说的每句话都产生质疑，老觉得他们的话都不可信。从内心深处对批发商存有芥蒂，那么批发商不也得处处防着你，造成这种局面对于双方没有任何的好处，距离始终没办法拉近，那么就意味着你不能拿到好的价格和真正好的款式。这种敌对的尴尬局面如何来化解，最好的解决方法就是以自己的真诚去换取别人的信任，就像朋友拉家常一样，无论服装批发商说的话是真是假，我们依然的装出一副很认同的样子，自己心里得有杆秤，货好当然拿，不好就没必要拿但是处好关系是必要的。一般都是一回生二回熟，往后可就都是朋友了，以后进货还得靠他们来给你提供最好的货源和最前沿的服装资讯。 360 服装店论坛上不少服装批发商就是你进入服装批发市场的网络练兵场。 　　二、该说的说、不该说就不说，人说言多必失 　　你是新手就是新手，没有必要去装更不要怕被别人听出来是新手，不需要不断的说话来掩饰这些，想让人感觉你经验丰富，对于面料是如何的了解，但是物极必反，说的花越多，越容易暴露。凡是新手批发商一看便知，如若真的要坑，会选择那些自以为很了不起的，不懂装懂的人。其实大家或许还不了解，新人一般是批发商最喜欢的客户，对于新手这个时候一般是没有固定的合作商的，批发商很看重这一点。批发商愿意和新人打交道，一般很容易新人一般很容易和批发商建立长久稳定的合作关系。即使你是新手也不要怕商家知道，原则上在服装批发商市场这新手是最受欢迎的，无非这个服装批发商不想一门心思把生意做好。 　　三、存在恐惧心理，担心在批发市场上被坑，死命砍价 　　一般像这样的朋友大多数批发商不会给好脸色看，我们不能以零售的思维去度量批发，这必然会出现偏差。话又说回来，只要你说是那批发的，一般是不会被宰的。 　　在服装批发市场想要拿到好的价格，一定要了明确下面几个问题： 1 、自己要像个拿批发的，没有必要想零售顾客每件都得试一下，只需要大概的进店浏览只要是感觉风格各方面都对，就可以开始讲价了。挑款就等于是表明你来的意图，再者，刚进店就老徘徊在一两个款式上，有可能会被误认为是零售客户，而服装批发市场的服装批发商一般是不怎么搭理零售客户。 2 、时间上除非你是这家的老客户，如果不是建议你一般还是中午去批发市场比较好，最为适合的时间段是 8 点到 10 点，这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货将会省去很多不必要的麻烦。 3 、一般一个批发店里，有 2 到 3 个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。要砍价直接找老板，营业员一般拿不了事。老板比营业员好说话的多，还有一点是老板尤其是重视有潜力的新客户。 　　四、做人很高调 　　这点要切忌，有的朋友可能开过几家店了，也是宏图大志，说话难免比较牛 X 了，动不动就是我几家店，我生意如何好，我要全部上你家伙，我一个月销售多少，你给我什么价格 ? 其实你说这些跟服装批发商有什么关系 ? 你规模大，销售高跟他毫无关系，他只会觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候，不会认为你会成为大客户，服装批发市场只有一个法则，拿货多的是大哥 , 北京动物园服装批发市场，你只有真正的成为了他这里的大户，才在他面前牛的起来。话说回来，在服装批发市场做生意的，什么样的客户没见过，什么样的牛人没见过，服装批发商年销售几千万上亿的都多的是，没吃过猪肉也看过猪跑，希望在服装批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户，不是用这种方法的。你只要看好什么款式，一款来个 10 来件，然后告诉老板，我先拿点样回去卖卖，好卖我过来多拿点，就简单几句话就行了，他没有理由不给你批发价或者低价，很多都会问你要电话的。 　　五、要摆正自己的位置 　　我是来照顾你生意的，想要赚钱就必须对我好点。我发现现在有这种想法的人几乎是越来越多，因为话可以倒过来说，你到他这里来拿货，是找赚钱的方法的，你也靠着服装批发商赚钱的，在如此大的服装批发市场适合你的批发商屈指可数。力的作用是相互的，赚钱也不例外。赚钱是相互的，那么人与人之间的自然也是平等的，不要老感觉你是顾客你就高人一等，了解潜规则，大家互惠互利，平等合作才是长久之道。顶尖时尚外贸服装批发一直主张平等互利共同发展，一方的利益受损，另一方会产生连锁反应。就像我们经常说的那样你不让我好过，你也一定不会好过，我们的目的就是大家共同赚钱。 　　零售商和服装批发商是处于服装行业的不同环节，各自分工不同，大家需要相互合作，达到共赢。可以形象的比喻，零售商和服装批发商好比是俩兄弟，需要相互帮衬，一旦任意一方发展的不好，都会牵绊另外一方的正常展。相互之间的关系不是敌人更像是朋友，是销售终端最紧密的合作者。只有充分的认识服装批发市场以及服装批发商和自己的关系，我们在服装批发市场上才会游刃有余，在服装批发市场百战百胜。

       如何在服装批发市场与批发商“砍价”， 成功的服装进货这就全在于自己的经验了，今天小编在这里就谈几点自己的观点，在这儿抛砖引玉，让各位做服装批发的朋友们贻笑方家了。        首先，要有气质和气势。 假如你让人一看上去就是那种精明能干的大生意人，你不用开口说话，他们也会来巴结你的。不过这一点是很难装出来的。        其次，还要有派头。        这个派头与气势是既相关又有区别的：前者在于表面上，而后者则在于精神上。这个就比较容易些了。你去服装批发的档口时，就根本没有必要和那些导购人员讨价还价了，就直接去找和老板打话。这时候你千万不能够紧张，就算你要不了那么大的量，去直接找老板也会很好说话还不会听到哪些不好听的话，归根到底生意还是老板的，在他们的心中无论大小都是自己的顾客。如果你和正在老板交谈的时候，导购在旁边又不停的帮腔，这时你可以理直气壮的去训斥她，并且还要对老板说：你要请也得找一个可以会帮你做生意的人，不然会搞砸的等等一些话。        第三，要调动起你全部所学的知识。        这一点就非常难了。其实无论什么人做起任何事来，自己都是在时时调动着大脑所有知识的积累。只要你在平时经的多看的也多，做起服装生意也不是那么难。服装批发在时候往往能在很多领域，把一个人能力完全体现出来。大家都在平时经营过程要多加积累，虽然有很的知识看起来没有多大的用处，但是到了关键的时候就会起很大的作用。有句古话这么说：“书到用时方恨少”就是这么个道理。        第四，一定要冷静。        这主要体现在以下几个方面：一是一定要跟在行家高手们的后面冷静的去学习，同时批发店家会认为你们是一起的就可以在说价的时候在旁边窃听；二是在看货物的时候要冷静，就算遇到自己喜欢的也不会表露出来，有些美女导购是很会看你的表现的；三是在讲价的时候要冷静，尽量不要把话说道死，如果说死你就得掏钱可能会让你后悔死；四是在当美女导购鄙视你的时候，也一定要保持冷静，人在外地千万不要功到惹事生非也是对自己好。

       开店做生意，最主要的就是货源，服装货源的好坏。直接影响到服装业主生意的成败。对于很多人来说，在没有其他关系的情况下，一般都是选择临近的服装批发市场进货。慧今天小编就给网友们介绍了“服装拿货”的最合适时间和网友不太熟悉的两个小技巧：        拿货的时间要把握好：周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般服装批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便。        小技巧1、很多创业新手，刚开始很难准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。        小技巧2、服装业主要主次分明，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。

       现在，在一般人中提起“万通”、“天外天”等北京服装批发市场，和“秀水街”、“三里屯”、“女人街”等服装街，没有几个不知道的，而且大都到那里逛过。很多时髦的衣服在商场里买不到，在那儿却可以尽情挑选、随意服装搭配，不少白领小姐也不时光顾那里。目前北京商厦林立，但真正生意红火的恐怕没几家。“打折”、“送券”、“抽奖送大礼”、“买一赠一”等。各种五花八门的促销方法，商场都想绝了，用尽了，可老百姓就是不买账，依旧将钞票攥得紧紧的。而大多数服装批发市场、服装街却每天顾客盈门、热闹非凡。一位摊主说他仅７平方米的摊位，平均每天的流水在２０００多元，周末的时候，一天能达到４０００多元，连对面商厦里的售货员都喜欢到这儿买东西。这是为什么呢记者通过调查，认为主要有以下几个原因。 　        其一、服装批发市场硬件服务逐渐跟上。以前，由于购物环境差，北京的服装批发市场一度口碑欠佳。而现在，各个服装批发市场已经认识到这个问题，改善了购物环境，如天外天、官园、万通等服装批发市场都安装了中央空调，冬暖夏凉，顾客购物就象在大商场一样舒服。摊位设置合理有序、分类明确，有的还设置了试衣间，顾客购物更加方便。虽然以服装摊位为主，但还有箱包鞋帽、美容化妆品、床上用品、生活用品等专营店，且大多有卖冷热饮、小吃的美食快餐厅，以及中档美食城和电子游戏厅、美容院、射箭馆等娱乐健身场所，顾客在这里可以享受到购物、休闲、美食一条龙服务。所以，服装批发市场的人气越来越旺，生意越做越好。 　　        其二、服装款式新，质量有保证，顾客越逛越上瘾。现在很多批发市场中的商品都是从上海、广州、甚至韩国、日本等时尚前沿地区进的货，不但款式新潮有个性，更新速度快，质量上也越来越有保证了。动物园市场的一位摊主介绍说，他的服装全部是从韩国进口的，前卫时尚，特别受十六、七岁少男少女的喜爱。万通一家西裤专营店的老板告诉记者，这些裤子都是从某国内知名厂家直接批发的，质量绝对有保证，商场也有卖的，但价格要比这儿贵三分之一左右。他说：“现在的顾客都很精明，买东西都要精挑细选，再卖质次价低的假货，只能砸自己的牌子，所以我们进货时非常注意。” 　　        刚买了一件披肩的王小姐得意地说：“这件披肩在一家商场卖２３０元，质料，图案都一样，在这儿经过侃价１００就买下来了。”另一位男士说：“我是第一次在服装批发市场买衣服，在讨价还价之间体会了一种以前没有的购物乐趣。”很多顾客觉得服装批发市场的摊位密度大，一个挨一个，每个店的风格都不一样，几乎是每走一步换一个风格，在短时间内可以看到更多的商品，越逛越有意思。此外，还可以享受到侃价的乐趣。 　　        其三、服装批发市场购物风险低。据某批发市场刘经理介绍说：“现在服装批发市场的管理都很严格，为顾客降低了购物风险。服装市场不但有工商管理部门常年监督、检查，各个摊主还可应顾客要求，在售货后开具信誉票据，一周内，商品出现任何质量问题都可以自由退换。如果顾客与摊主发生纠纷，无法达成一致意见时，服装市场会出面调节。服装市场中的每个摊位都有自己的编号，摊主们也有较强的信誉、声誉意识，加上服装市场的效益好，摊主一般不会为了一点小利益得罪顾客。在外企工作的张小姐，经常光顾服装批发市场、服装街，她说：“这里的服装风格各不相同，选择余地大，价格又便宜，买的时候没压力，淘汰的时候也不会太心疼，我的一些同事也常到服装批发市场‘淘’衣服。”由此可见，低价购物本身就是降低了购物风险，再加上服装市场较严格的管理，服装批发市场的购物风险便大大降低了。 　　        当然服装批发市场还存在着购物环境、软件服务，需要进一步改善等问题，但新潮服装款式低廉的价格、较低的购物风险等特点毕竟适应了当前一段时间、一大部分人的购物需求。面对这种“小市场风头抢过大商厦”的现象，面对越来越成熟，越来越理性的消费者，作为商业“老大”的商场是否也该认真地思考一下了。

      首先谈谈新手去服装批发市场认识上的几个误区：       一、总是认为服装服装批发商很拽，总是爱理不理的。       二、拿货少，人家给的价格就高。       三、不认识的人容易被坑。       四、经常以做零售的思维去度量服装批发商。       五、顾客就是上帝。所以给钱就要服务好。       常理讲掏钱的就是大爷，但是很多拿着钞票去送给服装批发商的新手朋友好像没有什么大爷的感觉，反而觉得自己像一不小心就会被宰的冤大头一样。要想服装进货进的舒心，就要多一些底气。       首先，底气足一些，也不说声大压人，但起码问价时要吐字清晰，讲话底气十足，好歹自己说的话让别人一听就是铿锵有力，落地有声的。做到这些，小编建议多了解一些专业知识，只有自己懂得了才能大胆的去问去讲。       其次，自信多一些，为什么这么说，当一个人心虚的去做一件事情的时候，表现在外表的就是躲躲闪闪，言辞虚弱无力。克服这一点就是要知道自己的角色，俗话说心态正声在正，只要懂得了自己是去掏钱的时候这个问题就解决了。因为掏钱的一方永远是主动的一方，虽然不能用有钱就是大爷来形容，但是起码告诉自己，你是去消费的，所以必须是理直气壮的。       一个新手来说你去服装批发市场拿货， 就像是一个新兵上战场一样，处处警惕处处留心，用心是对了的，但是一定要用对，要熟悉服装批发市场，了解服装批发商喜欢什么样的客户，有些什么禁忌?咱们去服装批发市场和去战场的唯一区别是：战场上人与人是敌人，市场上你应该和商家成为朋友。