初次开女装店的朋友在之前要准备服装货源，但是对于服装进货控制多少的量是个通过实践才可以知道的问题，大部分的淘宝创业者都是会担心服装批发货源的问题。在这里小编给大家分享下服装批发经验，希望可以帮助到那些需要帮助的朋友。在淘宝开服装店现在已经成为了一种时尚，有很多的年轻人都投入了淘宝之中，同时也有很多的人没有找到正确的方法感到迷茫，你在开店初期有没有这种感觉呢？我们应该怎么来处理这个问题呢？        说到这个问题，我的确遇到过一个故事，那就是刚开始做的时候，有一款衣服，卖的很好，每天问的人很多，我都是相信我的供货方，但有一天，卖出12件同款衣服，但供给商说没有货了。我不得不给12个人都一一打电话道歉，要求退款。通过这件事，我也不断找寻工厂了，以前依赖外贸公司，虽然不压货，但货源会控制不好，后期找合适的外加工厂，这样可以不断补充新的资源，货源就不会断了。这也是我们后期不断做好所需要的大量的货源。        服装货源有两个方面把握好，我也是初学者给大家一些建议呀：        其一，目光要好，就是你店铺的风格定位好，所以选的衣服的风格大体一样，这样，稳定的买家会经常来，太杂不是好事。        其二，你要处理好货源的量，因为刚开始不能拿很多量，一般工厂不会接待，所以你可以少拿，价格可以高，这样，也可以拿到工厂货源，慢慢的工厂的资源就会用好。实际这也是对初开网店的一点建议，不要杂，需要精，等你有一定的市场量的时候在考虑扩大自己的销售产品。        下面是换季时的服装批发进货技巧：        冲货：3月春装，5月夏装，9月秋。11月冬        因为去货时间长(3月份的货，卖到4.5月份是没问题的)，这段时间是旺季，给商店的弹药要足。        断续进货，保持店里有20%的新货。        拖货：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。        千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截。        卖货要分批，新货回来，要分三等。上。中。下。        分三次上货，上货顺序下，中。上。        就是要自己的货越卖越靓。        你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。

      新入行的女装店在经营中会遇到各种各样的问题，而这些问题往往具有一定的普遍性，许多女装店铺都有类似的问题，下面我们将中小服装店铺经营管理基本要点、服装进货经验、存在风险、问题和初入行的新手老板们做一个经验交流，希望能够帮助到大家，共同进步 ！       一、要知道卖给谁?       一般新入行的买家，初到批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫??进! 看到很潮的女装，果断进! 看到很个性、性感的女装时，也进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。       所以很多新手老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开女装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。       二、市场的定位与规划       首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位 等。 现在 女孩们 在挑选服装时越来越讲究风格和个性，他们很多会在固定的 女装 店购买相同风格不同款式的 服装 ，因此， 女装 店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。       其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的 服 装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。       三、尽量找源头供货商       一件同样的衣服，在两个不同的 批发 市场出现，批发价格居然相差一倍。现在 市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。       对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。       所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢? 最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的 老板一起采购。因为你每次 进货 量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。       网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一 般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。 服装 不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图 片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。       多做学习，多做了解，只有真正了解了你所涉及的行业，才能成为其中的佼佼者。服装也是一样，上面介绍的只是一点皮毛知识 。希望新手老板们可以通过自己的努力，知道更多，做到更好。

　　服装促销究竟要怎样做才会真正成功？有人说促销能拉动服装批发市场的销量，是服装品牌开拓服装批发市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是，经过几年各品牌服装、终端之间的相互撕杀，作为销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物，雷同的方式、缺乏新意的活动主题，使消费者对于促销活动已是麻木了，也不会感兴趣。所以，现在的终端促销活动，是年年搞，年年没有创意，似乎已丧失它应有的功能，让世人迷惘，促销究竟要怎样搞才会成功? 　　促销的方式 　　促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 　　促销需力度大 　　贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 　　促销活动的步骤 　　一、促销方案的制作 　　一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 　　前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 　　促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 　　促销地点：终端商自有的终端店 　　促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 　　促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 　　促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 　　执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。 　　二、促销执行 　　促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。 　　三、促销活动的效果反馈 　　一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

在开服装店创业初期，创业者应该如何计划?专家建议，规划的细节需要包括一下七个方面。 一、重视并评估自己的财务能力企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营;企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。 二、慎选行业创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。 三、要有长期规划企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。 四、先求生存企业应先求生存再求发展，打好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体系，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。 五、精兵出击公司初期规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。 六、要有意志力有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫愈勇，不达目标绝不中止。 七、策略联盟创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。

        首先时尚女装店进货技巧之一就是货品的来源，大家对这个都相当敏感。但是，大家对服装市场要有一个清晰的认识：又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来进货，基本上是不能保证服装货源稳定供应的。        第二，确定货品的价位。选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，如果你做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。        第三是货品的款式。时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式最好卖？卖家可以考虑以下几个方面：        1、经典的款式总有市场；        2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点睛就好。        3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。        4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。        第四，销售技巧。女装说穿了，款式万变不离其宗，单件衣服能有多少花样？关键是搭配。好的搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配，可以多看一些杂志。推荐经典服装搭配，永远都不会过时。另外，要想保证店里的服装能够进行搭配，进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服，最后发现什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，绝对分散客流的。        最后，货品的品质。服装的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。成功的服装店并不是靠独一无二的款式，而是货品品质和服务。尤其是新手看点，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且大路货家家都在卖，品质差不多，最后就是血拼价格。最后不得不以亏本价抛售。新手进货，首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新开店的人可以多跑跑批发市场，从一楼的市场货到4、5楼的品牌货，一家家看过去。看踩线是否直，是否平整；有衬里的看腋下的缝合是否均匀；休闲裤看口袋是否有加固等等，这里面的学问很多，是经验的积累。开店的朋友要多比较，多和供应商聊，一般好的供应商会告诉你什么是好货。

2011秋季最好卖的小西装外套：率性又帅气的一款中长款毛呢西装，特别是内衬和胸前方巾采用的波点元素，配上温暖色调的毛呢衣身，相当别致，很有设计感。

很羡慕人家皇冠店生意为什么那么好吗？除了推广等手段外，你要佩服皇冠店选择YY的眼光，她们总能抓住时尚流行趋势，进到爆款。今年的秋天毛衣选择什么好呢？看看皇冠店是怎么做的.

秋天终于来了，最近杭州天天下雨，早晚还是有点冷的。秋季来了，那自然要进秋装了，今年秋天什么最火呢？早秋适合进什么样的衣衣呢？不着急，小编给各位美女店主推荐10款早秋针织衫，最近可是很火哟！

开品牌女装店，直接选择一个或者多个女装品牌进货，相比自己去女装批发市场拿货，当然少了许多不便。但并非开了品牌女装店，就坐在店里数钱了，天下哪有这么好的事情。今天中国女装网小编就给各位服装店主奉上品牌女装进货的十点经验，助各位开店一臂之力。

开女装店是很多女性创业的首选。女装去哪里进货呢？东莞、广州、杭州都是不错的选择，这三个地方也是集中的女装批发的地方。具体到每个城市，有哪几个服装批发市场可以进到女装呢？本文将一一分析。