首先，如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。

想了解更多服装创业的知识，请登陆我们的博客。http://blog.19buy.cn/ 有服装生意经验的人常说，开店需考虑三条件：“第一是地点；第二是地点；第三也是地点。”服装店有关专家也曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。可见地点选择的重要性。 　　开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？ 开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。 最繁华的不一定最好 如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手?店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。 广州的艾童在参加完色彩培训之后，就开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。 艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。 艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。 注意商圈的选择 服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。 在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。 一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。 分析店址的优劣 跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。 市场调查的意义 服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好;又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海的服装品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。 “配套”经营 如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。 好店址的特点 一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有： (1)城市中心区 这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。 (2)高密度居民区 居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。 (3)交通便利的地区 交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。 (4)成行成市的地区 对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。

很多人都想做生意，但在刚起步时，资金与经验，还有专业的行业知识，都是制约开店的最大问题。有些人资金可能只有几万，最少的可能只有不到一万也，以这样的奖金想去开店做生意，以达自己的梦想。 衣服是每一个人都要穿的，所以说只要有人的地方，都应该有生意做。所以说开服装店的每一步，看自己的经济能力选店址：奖金不大足，应该是去做一些比较低档的服装，的以选的地点可能是工业区，以一般工人为消费体。也可以选学生区，在学校边的地方，以学生为水费主体。也可以选一些经济不发达的地方，以低收入群体为消费体。选好了地方，以下就是要找货源，现在市场上，要拿货是很容易的事情，但真的能拿到质量好又相对比较便宜的货，最好应该是去那些自己设计自己生产的公司，不用经过服装批发商。因为批发商多少都会比厂家的货要贵一些的。 在你资金不足时，应该如何用最小的钱开店。以下就说说这个问题。一般低档的又不太低的货，厂里的批发价可以是20-25元左右。在刚开始做，你不太懂当地市场那一种款，那些货好卖的时候，就要减小积压，也就是说一款不要进太多货，最好应该是一个款进三个码，大概共5件。一个店开张，算你拿50-100款衣服，那衣服的进货一次大概用一万多。如店小一点的，那进50款，大概也就几千元的货。再算上店租，一般可能是三个月押金，一个月租金。有些可以谈得一押一租。（本人做过地产销售，知道这个是可以谈的）像一般店，可能是一千多元一个月。（不要找太便宜的，因为那种地方可能是人流不多）再加上其它装修各方面的奖金，可能是用一万到三万左右，也有可能会更少。这样你就可以开开心心做你的老板了。 一开始做服装，可能有一些人对服装并不太懂。这个如何去解决？这点我觉得是没有一步可以学到的的。我建议大家可以多找一些以前做过服装的人交流，当然，最好是找一些服装设计师交流，因为她们对服装知识才是最专业的。也可以找你进货的公司多交流一下，我想是可以的，因为你在他那里拿货，他也是想你赚钱，以达双赢的，我想这点是没有什么大的问题的。 你如果是个很有头脑的人，我认为服装批发商的话说不定都可以给你铺货，你只要多花心思怎么把我的货销售出去，自己好好开动脑筋吧，创业是艰难的，但是最初的艰难挺过来成功就属于你的。

 随着市场经济的不断发展，“下海”投资做生意、办企业的愈来愈多，都希望在市场的“浑水”里面淘金，很多人都做着老板梦，把目标定为要办自己的企业，创业，好象这样才不枉在世上活一场，立业成名，实现自身的价值。这种想法不能说错，一个合格的老板应必备以下要素才能赚到钱。     一、项目好，产品利润率高     有句俗话：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”说明行业和项目的选择很重要，一定要选择适合自己且有发展前景的朝阳行业，它肯定是将来的发展趋势，市场潜力大，产品利润率高，处于市场导入期，市场同类产品和竞争对手少。     二、资金筹措，融资能力     投资必须有资金，“兵马未动，粮草先行”，可以一次到位，也可滚动发展，良性循环，尤其是刚开始涉足新的行业，要做好艰难创业的准备。“万事开头难”，一切从零开始，去启动市场、开发客户、熟悉作业流程、重新建构网络等等，投入较大，需要有后盾支持。     三、项目的操控能力     很多人都想投资，但投资者未必都能赚钱，俗话说“有同行没同利”，同样的行业，有的赚有的赔。因此，仅项目选择的对，有资金还不行，更重要的是对项目的操控能力，善经营会管理，这就涉及到创业者的素质，尤其是那些白手起家的新手。     1、商人特质     创业者无论是个普通人，还是个刚出校门的“书生”，你首先必须锻炼成为一个100%的商人，具备商人身上特有的东西：一是赚钱（利益）第一，办企业的目的首先是赚钱，其次才是其它；二是在商言商，抛去些感情因素，面子问题、人情问题，稍往后放，你掏钱我给你商品和服务，是个平等的交易行为，用不着谁求谁，或不好意思，有多难为情，“亲父子，明算帐”；三是看重每一分钱，“斤斤计较”，有较高的财商，会精打细算，精确理财，只有这样才能集腋成裘，财富是一分一分积累起来的。     2、职业化的管理者     因为是创业初期，不可能有条件去聘职业经理人，因此往往里里外外都是自己亲力亲为，什么都做，这就要求创业者必须是个职业化的管理者，能够科学管理，高效运作。他们原则性强，公事公办，对事不对人，公私分明，能以身作则，富有成效的领导激励下属；他们更擅长于沟通，能充分调动大家的积极性，带领大家共同完成任务；他们任人唯贤，而不是任人唯亲，吸引优秀的员工为他们工作，并把合适的人放在合适的岗位上，释放出最大能量，创造出良好的业绩。

读者王小姐来电咨询：我大学毕业不久，读书的时候想过创业。因为自己对服装搭配这方面比较有心得，也非常有兴趣，所以一直想开间服装店。最近有了一笔资金，我想重拾当年的梦想，但是不知道是该先开网店还是实体店，希望18创富能帮忙出出主意。 　　18创富见习记者楼安娜解答：传统的服装店以实体店铺为销售场所，用特色装修和产品陈列吸引消费者到现场进行采购，注重采购过程的体验。而网上服装店铺是电子商务领域的一种比较新潮的销售模式，越来越受到创业者青睐。服装类的网店侧重快捷、低价，送货上门服务也是整个销售流程的亮点。 　　对比两者，网店的准入门槛较低。以淘宝网为例，经过一系列注册，你就可以成为卖家。接下来，无论是产品图片上传和文字描述，还是网页的设计、美化，操作起来不是难事，而“月租费”也非常实惠。与之相反，实体店需要结合手头上的资金，慎重考虑店铺选址、租金及装修等细节问题。但实体店拥有不可取代的地位。因为逛街对很多消费者而言是种享受生活的方式，而大部分网店的售后问题是致命伤，实体店则比较有保障。 　　目前，网上服装店销售的产品品质不一，风格各异，大打价格战，初创者想要“异军突起”，并非易事。如果资金有限，在保证服装质量的情况下，拥有独特的搭配风格，再以性价比高的价位取胜，网店是初创业者不错的选择，风险较低。但若创业者拥有充裕的资金支持或计划经营品牌服饰，不妨优先考虑从实体店入手，这有助于推广品牌、树立形象。无论是先网店还是先实体，服装店产品本身的品质、风格、服务、性价比是根本所在，这两种销售模式可以同步展开，相辅相成。

创业项目：零售服装店，20平方米左右，走大众化路线。 　　财务情况：准备投入5万元资金，目前拥有2万元闲余创业资金，服装店计划面积20平方米，店面租金1200元/月，店面转让费1万元，装修6000元，员工一名，试用期两月，试用期间工资1300元/月，期满加提成。剩下的资金用来进货。此外，蔡先生还开有一家补习班，每月可以提供资金6000元投入到服装店，如果服装店前期资金还有缺口，计划用贷款补缺。 　　租金支出并不大 　　包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。 　　装修要亲力亲为 　　蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购买、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能省钱。伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概只需要100元。 　　进货要多款少量 　　经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金可以补充，转让费平摊下来按每月2000元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，如果用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成本来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她建议，对于没有经验的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点，但不用承担滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购买次品进行再加工来降低进货成本。 　　招人要有试用期 　　开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人力成本，也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城市低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试用期间每月1300元对蔡先生来说，应该不会构成负担。

独立开店、自己给自己当老板是现在很多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。

2002年7月，姜霞辞去南京某行政机关的工作，带着两岁多的女儿，来到江苏常州丈夫身边。

我在家附近租了一间平房，购置了3台缝纫机，同时聘请了3个熟练的缝纫工人。一个小服装作坊就这样开办了起来。

首先，我是一个单亲妈妈，有一次失败的婚姻，离婚之前从来没为生计操或心，每天都没心没肺的shoping啊、泡吧啦。离婚后我独自一人带着3岁的儿子，生活的一大堆问题突然摆在我的面前，让我不知所措，只好将baby交给妈妈照看，去北京服装继续教育学院学了一些跟服装有关的科目