壹玖服装批发网官方博客

       开淘宝服装网店之初谁都会遇到一些问题，谁都会经历一些挫折。但是，总会有解决的办法的。下面总结了一些开店新手常遇到的困惑和问题，并提供了一些常规解决办法，希望可以给处在迷茫中的新手一些帮助。

       很多卖家可能都有相同的想法，在开始阶段节俭一点，等店铺生意好了再投资不迟，所以除了进货，几乎没有再投钱。还有一些可能是不知道需要花钱在什么地方 。结果这些钱是省下来了，却耽误了赚钱。其实该花的钱必须得花，该做的投资一定不能少。 

       一 ：消保。 

       其实这个都不算花钱，因为你的钱其实只是 当做 了押金而已，如果到时候退出消保，钱还是会退还给你。而这“不花钱”的行为，却对你的店铺大有裨益。 消保的 重要性在精华帖中出现的几率都很高。 其实消保的 重要性，并不 是可以让买家对你有信心什么的。那它是重要在哪儿呢？你可以试着到 淘宝里 搜索任何一个宝贝，然后翻看你能接受的最大页数， 看看消保卖家 和 非消保 卖家的比例是多少。你 加入消保不一定 就能排在前面，但你不加，就肯定排在后面了。

       二：数据统计。

       量子恒道。这个也有免费版，但听说没有收费的详细。这个钱最好不要省，因为真的是太有用了。它提供的数据，就像是你店铺的健康指数。数据统计的第一个好处就是，让你真正面对你店铺的“病态”。当你亲眼看见“没有生意”数据化为个位的数字后，你的紧迫感就来了。而接下来你做的每一项努力，你都可以通过数据来看出有没有效果。访客有没有增加，浏览量有没有提高，店里哪些商品好卖。当你做了一项改进或者推广后，发现曲线上升了，不仅让你充满动力，也让你更有目的性的去改进你的店铺。 

       接下来，我们要找到自己店铺的问题关键所在。针对这些问题“治疗”自己的店铺。 刚 刚 开始做店铺的新手们，可能都不知道到底是哪个方面做的不好，才陷入没有生意的困境。虽然有很多人分享自己的成功经验 ，但毕竟那些都是别人的 ，别人说的不一定就是你的问题。那怎么才能了解自己的店铺哪里出问题了呢？说到这个前面提到的数据统计就更显得必不可少了。统计工具给出的访客数，浏览量，停留时间，回头率， 都是自我检查时非常有用的参照依据。 

       1、人均浏览量低。

       如果流量还可以，人均浏览量却很低。平均一个客人可能只看了你店里一个宝贝。这肯定会影响你的成交量。首先不说只看了一件东西就决定要买的买家有多少，就算他买下了这个宝贝，但是你却失去了让他购买更多宝贝的机会。

       出现这样的情况我们就要看看是不是自己宝贝页面间的关联性不够了。大家可以看看生意比较好的店铺，基本上都会在自己的宝贝页面上加上很多其它宝贝的链接。想想你自己去买东西的时候有没有过在一个宝贝页面发现了其它感兴趣的宝贝，然后点击查看的经历？有用的东西，就一定要学。

       解决办法：在自己的宝贝页面添加店中其它宝贝的链接。

       工具：商品推广联盟、易拉客 

       在“我的淘宝”中右侧找到 淘 宝箱，进去后点卖家工具，这里可以找到很多免费又实用的软件。比较有名的小艾分析，超级店长都可以在这里找到。我说的这两个工具都是免费的，操作也比较方便。根据提示选择你自己想要链接的宝贝后，会生成一个展示模板。而且不需要你一个个加入到你的宝贝描述中，只要你一个点击，软件就可以自动将模板插入所有的宝贝页面中。

       2、人均停留时间短。

       如果平均一个买家在你店里停留的时间只有几秒钟，你觉得成交的几率有多大？基本就是零吧。买家要买东西，特别是女孩子来买东西，就算不咨询你，自己也肯定把宝贝图片宝贝描述来来回回看个几遍。几秒钟的 时间够看个 来回吗？停留几秒钟，可能就是打开一个页面然后等页面出现的时间，也许等图片一出现，买家马上就给你关掉了。

       解决方法：宝贝图片、宝贝页面要吸引人，宝贝描述要认真写检查一下你每个宝贝的图片有几张？有没有细节图？宝贝描述你写了吗？是不是只写了尺寸？买家看宝贝页面，就像招聘方看简历一样。开始第一眼，第一秒决定了他会不会继续看下去。因此宝贝页面要整洁、漂亮。排版上不能给人脏、乱、差的感觉。虽然我们很想从一个宝贝页面让买家看到最多的信息，但是也要考虑到一个页面的承载能力。

       之前有提到在宝贝页面中插入其它商品的链接模板，这个有利于增加宝贝间的关联性。还有描述文字我们一定要花点工夫去写。有时候 你图片 没有吸引到买家的，很可能描述中提到了就让买家感兴趣了。

       3、回头率低 

       对小卖家来说，累积起自己的老客户太重要了。本来店里流量就低了，如果还来一个走一个，一走不回头，那我们的 店怎么 也大不起来。

       解决办法：用优惠换收藏。

       大部分的小卖家都是比较大方的。有时候为了成交一笔生意，买家讲价可能都会接受。成交一笔生意心里高兴得不得了，小礼物 一送可能 还好几个。既然我们能够做出这些让步，我们也要让这些 让步做 得更有价值。

       首先可以在店里做个收藏链接，上面写上收藏送礼物之类的提示文字。如果有买家咨询时，可以告诉买家如果收藏小店可以赠送礼物。免费的东西对大家来说都是有一定吸引力的。还有遇到买家跟你讲价时，如果你觉得其实是可以接受的，那么你可以说“这样吧，您收藏一下小店，我给您优惠，算是交个朋友了”。基本上买家都不会拒绝的，收藏一下对他来说毕竟没有什么害处。也许他就成为你一个回头客了，毕竟买家通过收藏再购买同类商品的几率还是比较大的。

       上面就是一些怎么做好自己 淘 宝店的一些小经验，希望那些还在迷茫中挣扎的新手们能从中找到对自己有帮助的东西，尽快走出泥潭，迎来自己的春天。

       服装季节性明显，随之而来的是产品的更新速度越来越快，怎样更好的处理库存便成了每一个服装经营者头痛的问题。若搁置不理，货压得越久就有可能贬值的越厉害，最终导致一文不值。若进行低价抛售，又怕得罪了先前购买的顾客，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的服装品牌，极大的影响未来与供货商的合作。那么，服装店该如何处理不断增加的换季衣服呢？下面壹玖服装批发网的小编给大家提供几点：

       （1）在节假日适度特卖

       任何一个服装店铺想要实现零库存是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

       （2）及时与批发商调货

       小程在北京开了一家童装店，经营已经有两年多的时间了，及时与批发商联系换货就是她解决库存问题的秘诀，在换货时，她坚持少量多款，并且给店里的店员下规矩，只要新近的款式在 3 天内没有人询问，或者在 5 天内没有售出，就会迅速的到批发商那里换其他的款式或者其他颜色。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于一些不允许换货的小称是绝对不会考虑的。同她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引顾客的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。

       (3) 淡季多种经营

       “ 200 元进的衣服，如今 180 元都卖出去。” 9 月还没到，经营某品牌女装的小刘就开始换季大清仓、大甩卖了，她说，宁可亏欠钱，不可压货，这是服装在淡季必须遵循的一个销售原则。甩货主要目的是为了保租金，挺过这两三个月，坚持到旺季。用小刘的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做的。

       （4）寻找特殊的销售渠道

       ①当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。

       在成都专业经营品牌运动服装的张浩最近非常苦恼，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金。通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来张浩找到了一个方法。所在店铺附近有好几所大中专院校，而学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。张浩通过市体育局的一个朋友介绍。联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格 30% 的价格将运动服卖给在校学校，同事每套给予相关体育负责人 10% 的提成，这是一件对双方都有好处的事情。

       ② 现在还出现一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，店铺经营者也可以考虑与这些公司合作

       （5）用库存品交换广告

       毫无疑问，像服装批发市场投放广告在一定程度上可以适度提高经营者的知名度，如果是做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而绝大数的媒体是允许用货品来冲抵广告费的，这样也有利于经营者将来的经营活动，这样属于损失眼前的利益从而换未来的更多的收益。

       众所周知淘宝商城经过了好几次的调整改进，淘宝服装商城店铺的优势相对服装实体店有所减弱，但是相对服装实体店还是有较大优势，今天在这里就说说自己在淘宝服装商城的运营中感觉到几点重要不同：

       1.淘宝商城新店相对集市新店具有先天性优势，商城店铺不显示信誉，不显示注册时间，没有重大运营管理失误，商城越是新店动态评分越高，因而新商城店铺在信誉动态评分方面甚至比商城老店铺还有优势，集市新店铺劣势十分明显，没有信誉累计是致命缺陷，注册店铺时间个人信息也显示在明显位置；

       2.商城店铺有参加各种活动优势，很多活动只针对商城店铺开放，没有开店时间长短限制，淘宝上几乎所有的活动商城店铺都可以参加，集市店铺则有很多限制，尤其是没有信誉的新店参加活动的可能性几乎没有；

       3.商城橱窗推荐位不同于集市橱窗推荐位，开商城的朋友可能都知道，虽然淘宝商城也显示N推荐位，但是你的每个商品都可以设置已推荐，而集市店铺推荐位有限，一个五个钻石的也只有50多个推荐位。推荐位还是很重要的，客户在搜索时优先显示推荐位商品；

       4.直通车推广优势：淘宝首页预留前几个位置固定显示商城客户直通车推广商品，这个大家都知道哦！

       5.商城享有淘宝平台服务优势：在淘宝商城平台刚推出时，每个商城店铺都设有淘宝小二负责该店铺，称为班主任，有很多淘品牌就是在班主任的指导带领下做出来的，现在新开店铺虽然没有了班主任，但是新店淘宝也会不定期发送一些培训课程，帮助诊断一下店铺；

       6.商城店铺累计销量优势：在11年商城累计销量不清零之前，你可以看到商城店铺商品累计销量达到上万件的非常多，这个规则几乎成就了淘宝商城，众所周知，累计销量是客户购买最重要的参考指标，也是淘宝默认搜索引擎默认排名的重要指标，集市店铺用一个月的累计销量和商城店所有累计销量拼比，劣势明显啊~~~，尽管11年淘宝调整了该规则，让商城店铺累计销量按月周期计算，但是商城店铺内销量仍然不清零；

       7.商城店铺自然流量优势：商城店铺自然流量明显大于集市服装店铺，而且集市客户很容易被吸引到商城服装店铺，而且一旦进入商城系统很难再回到集市店铺，开商城店铺朋友都知道，淘宝搜索引擎分为集市，商城，一旦用了商城搜索很难回到集市来，集市则很容易被商城吸引过来，不过现在商城搜索引擎多了一个选项“全网搜”，如果点击最后这选项卡可以搜到集市商品。

       最后，给广大在淘宝商城开服装店铺的朋友们推荐个服装批发货源，主要以女装批发，淘宝拍拍服装批发货源ONEBUYE女装品牌为主，适合各类高档精品外贸服装批发及网店代销、网店代理加盟商，实体服装加盟商，一件代发，长期提供高档女装网店货源。

        所有做服装生意的，说白了就是从所买卖的商品中赚取差价的，但是在这个里面也有着很多的学问。就服装批发货源来说，服装进货的数量、质量和各类上应该怎么样来确定？要从哪里服装批发，怎么来服装进货，这样都是想要从事服装生意的新手朋友们必须要了解的知识。

        1.确定进货的方向

        女装、男装、童装，或者休闲系列、运动系列、商务系列，等等，在进货前就决定好经营哪种类型的服装。不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。一定要有一个清晰的思路，做服装最好专一。如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。

        2.对进货市场进行调查

        针对所要进货的服装进行市场调查。例如:做大学生服装，运动休闲系列，就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动服装的批发商都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格。谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺都要仔细地记录下来。除了对店铺进行考察，对于进货的人也要多考察。看看进货的人，都进什么样的货，在哪里卖。如果发现某人总来进货，那就是他卖得好。你就要跟踪他到他的店里去偷偷调查。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

        3.正式批货，信心要十足

        第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。中国有句话:叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。很多新开店主第一次去批发市场都是像上战场一样，心理七上八下，跟批发商交涉时，自己都脸红。精明的批发商很容易宰这样的新手。所以，进货时，首先把自己的信心武装起来，当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。

        4.牢记自己预定的服装风格和档次价位

        这一点建议店主们记住两个方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再补也来得及;第二个方面是不要被服装批发档口的小妹给忽悠，一切服装批发拿货都是以适合自己的风格价位来拿。服装批发档口的小妹很多是有提成的，而提成就是来自于客人。有很多服装批发档口的老板会给档口小妹们一个最低价和最高价，卖了最高价，多卖货当然提成就多。很多服装批发档口小妹都会忽悠新手多服装拿货，拿了高价的货。服装新手一定要顶住服装档口妹妹糖衣炮弹的袭击，坚定地只拿适合自己货。

        淘宝网上开服装店只要做好下面这三个最基本的步骤，然后根据自己长时期积累的经验，不断地努力，才能让自己的淘宝服装网店越做越好。

        一. 选定经营方向 

        在网上开服装店和在网下开服装实体店是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、品牌服装、电子产品等等），这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。选择别人不容易找到的特色商品，是一个好的开始，保证商品的质优价廉才能留住你的客户。

        二. 货品上架，价格定位 

        在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你 再服务 的好点，这批客人又成了你的长期客户。产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。有些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样的话，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。

        三． 开张纳客，诚信为本

        要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。店里的宝贝要经常更新，就算没有生意，也要常常弄点新东西放上货架，并把自己积压的产品做个了断，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利，网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户，有的店家还 用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。千万要珍惜自己的信用，做生意同做人一样，唯有诚信，才能立足。

       我们要开女装店的就会去服装批发市场进货的，也就避免不了要和服装批发商们打交道。初次来服装批发货源的新手朋友觉得自己不成熟也许不会被服装批发商不喜欢。怎么做才可以让女装批发商喜欢呢？或者说会是哪些类型的女装拿货者?

       壹玖服装批发网小编指出：其实女装拿货很简单，可以概括为几个字：自主，分类，专一，大胆。

       首先，最主要的就是去选货，要给自己的店铺定好位，要做什么年纪，什么风格，什么类型。这些都要提前想好，20岁的东西就是只拿20岁的，30岁的绝对不拿，更就不用再进这些服装档口；时尚就是时尚，根本就没有必要再去那些休闲的服装挡口；如果当天决定来主要是找裤子的，那就专心的来找裤子，其他别的服装档口就不去进了；说要去找外套就只找外套，其他的就不要再看了。你才能找到自己服装店铺的需要，以及和你的需要。

       其次，就是进服装档口和老板交涉，如果看准一家货，准备系列上，就直接找批发档口的老板谈判，他也会感觉你是一个老手，直接不搭理小员工，老板也会根据你的情况来给你合适的条件，这些是员工是做不到的。关于款的颜色，其实颜色是越少越好，因为颜色一多，等于你放在单款上的资金就多，而且顾客也不好选择，其实两到三个颜色就已经足够了，号码方面也是简单的两个号码也足够，除非是差距特别大的类型。最关键的是少量的资金，多样的款式，这才是选款的重点。

       下面小编给大家列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型!

       1.服装进货数量够大，最好是全款全上，号码齐全，颜色不挑;

       2.从不退换货品;

       3. 服装批发商让上哪个货就上哪个，从来不选款;

       4.从来不会赊欠一分钱.甚至货没到，钱先打过来;

       5. 服装补货一天一次，一次N件。

       大家想要了解更多的服装批发进货技巧详情参看：服装批发货源网。我们主营各类品牌外贸女装，欧美时装批发、高档品牌女装批发、成熟气质女装批发，出口欧美、日韩、日韩等国，适合各类高档精品外贸服装批发及网店代销、网店代理加盟商，实体服装加盟商，一件代发，长期提供高档女装网店货源。

       大家都知道，现在开服装店有很多种服装批发货源渠道，目前最常见的就是传统渠道的服装进货和网上服装进货几种方式。那么到底通过什么渠道服装进货对于卖家来说比较好呢？下面我们就传统渠道和网上服装批发做了几点对比，大家来看看网络服装进货 相比传统服装进货渠道的优势：

       成本优势

       a、时间成本–来回批发市场的时间2-3天可以省去；

       b、进货附件成本—来回车费，住宿费，物流费用可以省去；

       选购优势 

       a、选购的紧迫性减少。 如果自己 亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花 更多 的时间 来 慢慢挑选，有些服装也许并未相 中但迫于进货压力不得不赶快选购。但网上购物就可以 省去这些挑选服装的时间。

       b、选购依据的有效性增加。传统渠道进货 选款一是 靠自己的眼光，二是 靠老板 的推荐，三是靠顾客的反馈、相比之下，网上进货此三种依据都有，并且顾客的 反馈面 来源更广，反馈更及时，补货也更 快，补货的附加成本渐少 。

       批发数量限制优势 

       一般的网上批发基本上都是十件起批，有的甚至是一 件 起批，这样在一定程度上为实体店铺的选择性增大了许多。

       库存压力优势 

       由于网上进货可以很低数量起批，则相对而言买家的备货压力就渐少，库存积压的风险就下降，相当于资金投入渐少，成本减少。

       批发价格透明化 

       正规的批发网站，如正式成为批发代理之后，会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货，更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放，有利于进一步的选择和衡量；

       资金周转优势 

       批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少资金但需要所批服装全部卖出去后才能回笼资金，期间的资金占用时间较长，若一次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少，网上购物可以更灵活，可以多次小额批货，渐少资金占用时间。

       款式更新优势 

       款式好坏是生意兴旺与否的关键，不可能频繁去批发市场进货，以每月2次算，则店里的服装款式更新只能是一月2次，不能紧跟时尚潮流无法扩大自己的商机，但网上服装品牌如MOOIEE，一个月会更新十几次，比传统渠道进货的更新速度多了至少5倍以上，可以轻松选购新款，增加客户回头率。　　　

       相信看完上面总结这几点网络进货相对传统进货的优点后，更多地新手卖家都会考虑加入到网络进货的行业。希望大家在进行网络进货的时候，一定要做好前期的调查，以防被骗。

       现在有很多想加盟服装品牌的朋友对这个问题非常的敏感。低折扣品牌服装批发进货直觉上感到其销售必然会产生很高的利润，但是往往忽略了消费者心目中的性价比。所以，我们在须知服装品牌加盟店在服装批发货源时眼光要放长远点。

       假如：一件T恤在面料及款式手工相近时，如果不是名牌服装，价格会在相近的范围，如果相差太大，消费者不会购买。服装店铺的营业额受影响，正价销售的最佳期错过，服装就要打折。季节收尾可能剩余很多货，真正的利润并不理想，所以想开加盟店的朋友。

       最好是了解产品的市场价，综合评估您想加盟的品牌产品，除了品质外其零售价是否具有市场竟争力。评估其销售量的大小，月平均销售额能有多少?您的纯利是否能达到预期目标。

       当然加盟商的营运服务跟近，可能会给您带来销售额的提升及减少服装库存。这也是您在加盟时要考虑的。

       给您低折扣品牌服装加盟条件，您可不要高兴太早。折扣品牌服装批发略高也不要放弃，看看他们的产品，看看他们的公司以及他们的服务，然后做个综合评估来决定自己的做不做。

       我们在外贸服装批发进货时要特别注意其技巧，只有掌握了服装进货的技巧才可以进到好的服装货源，外贸服装批发也不例外，在服装批发市场去外贸服装批发货源就要掌握下面这三点技巧：

       1、服装批发进货时的重要误区。做生意不是为人民服务，不要随意更改自己的定位。

       做生意是为了赚钱的，这个是首要目标，其次顺便为大家为人民服务了。我们知道每个品牌的服装都会特别定位在某个年龄段，如18-25\25-35\35-48岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，中间段就是中中码比较多，后者会考虑大码居多。进店的确的10个客人，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较胖的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为老板的人要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家相当然会考虑去找些大尺码的外贸服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，利润不是大，这样你档口的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。让人分辨不出主次。所以说定位好档口的产品后，一定要精准，做到专业。不随意偏离轨道。 

       2、外贸服装挑款挑码。

       比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上3000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。 

       3、搞好供需关系，得到供应商的支持，

       处理好和供应商的关系。会让你受益无穷，他会给你提供第一手资料，那么怎么处理好和供应商的关系呢，告诉大家这个秘密也无妨，切忌，不需要你给你供应商送礼，请客吃饭之类的，你得明白供应商的真实需求是什么？供应商也是商人也是看着钱来的，但他更加渴求的是事业的成功，如果你销售的好，就是给他送最大的礼了，而影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

       现在做服装的尤其是做女装的，网上女装批发的势头可是愈演愈烈，现阶段的网上服装进货是近几年开始兴起的新事物，发展还比较不成熟，但网络服装批发货源相比传统渠道服装进货的优势已经很明显：

       首先是进货成本优势，可以省去来回批发市场之间的时间;交通成本、住宿费，物流费用可以省去。

       其次，网络进货选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，有些服装也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。网上进货则可以花时间慢慢地选。

       三是批发数量限制优势。一般的网上批发基本上都是十件起批，有的甚至是一件起批，这样在一定程度上为实体店铺的选择性增大了许多。

       另外，网络进货还能减少经销商的库存压力，具有批发价格透明化，款式更新快等优点。

       网络进货：如何识别骗子服装批发网站

       目前网络上有大量的服装批发网站以及各类产品批发网站，为服装经销商进货提供了很大的方便。但与此同时，也涌现出一些骗人的网站，这里给大家介绍一些识别骗子网站的方法：

       1、观察网站制作是否精致：很多骗子网站制作都是非常粗糙的，甚至只是几个很简单的页面，网站的图标也都是制作非常粗糙，让人看上去非常不舒服;而正规注册公司的网站都会非常在意网站的形象，同时对网站的技术要求也都会比较高，网站的图片、形象等都很在乎用户的使用体验，让人第一眼的视觉效果感觉非常良好;

       2、观察网站留下的联系方式、公司地址是否详细：一般的骗子网站是不会留下详细的联系方式，或者只留下一个手机号码，至于具体的公司地址更是语焉不详，这种网站十有八九是骗子网站;而正规的注册公司网站联系信息一般都会非常详尽;

       3、观察网站的营业资格：一般的骗子网站都没有营业执照，可以要求他们出示他们的营业执照等证明，不过需要注意的是一些比较高明的骗子网站也会用图片处理软件伪造一份营业证明，大家在观察营业执照的时候需要仔细辨认、查看是否有涂改等修改痕迹;而正规的注册公司网站则会主动出示他们的营业资格;

       4、在决定要代理他们的产品之前，一定要多注意了解他们网站，注意观察他们是否有和其他网站进行合作、推广等活动，骗子网站是不可能和其他网站进行合作的，而正规的公司网站都会主动寻求合作。