第二，确定货品的价位。选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，如果你做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。 

        第三是货品的款式。时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面：

        1、经典的款式总有市场;

        2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点睛就好。

        3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。

        4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。

        第四，销售技巧。女装说穿了，款式万变不离其宗，单件衣服能有多少花样?关键是搭配。好的搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配，可以多看一些杂志。推荐经典搭配，永远都不会过时。另外，要想保证店里的服装能够进行搭配，进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服，最后发现什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，绝对分散客流的。 

        最后，货品的品质。服装的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。成功的服装店并不是靠独一无二的款式，而是货品品质和服务。尤其是新手看点，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且大路货家家都在卖，品质差不多，最后就是血拼价格。最后不得不以亏本价抛售。新手进货，首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新开店的人可以多跑跑服装批发市场，从一楼的市场货到4、5楼的品牌货，一家家看过去。看踩线是否直，是否平整;有衬里的看腋下的缝合是否均匀;休闲裤看口袋是否有加固等等，这里面的学问很多，是经验的积累。开店的朋友要多比较，多和供应商聊，一般好的供应商会告诉你什么是好货。

       曾经在销售市场上流传这样一句话：没有卖不掉的商品，只有卖掉商品的人。说有很不错，只要自己有好的服装货源和销售人员，就不怕自己的服装卖不出去，但也要进行加强自身的经验修养，还有自身的服装知识和能力。如果想要做为一个出色的服装卖家，就得有优质的服务和产品的质量的保障才行，还要配合上熟练的销售技巧和销售渠道。

       不知道有没有很多卖家，尤其是那些网站代销代理的卖家有搜过自己的宝贝没，你一搜索会一下子出来很多的相同宝贝。如果我们自己是买家会怎么去选择呢？也许会选择其中成交记录多的，也许你会选择人价格稍微低的，也许你会选择一个图片不一样的，也许你还会选择一个价格高但包邮的。这些就得自己去修改我们的宝贝。但是很多的卖家就是很懒，只是借助淘宝助理这个工具，把产品批量上传了，上传以后就算成功了，然后就可以歇着了，页面也不去装修，或者花钱装修了，你有没有想过，会有谁来找你呢？

       现如今虽然在网络平台的装修很出色的高手非常多，页面也会做的非常漂亮，我还是建议大家，尤其是淘宝新手一定要学会自己去做，如果你想要赚钱，而且要长期去做，自己就必须学会。

       所有开淘宝店的店主们必须要注意了，采用淘宝空间的人气提升软件其效果是非常不错的，你去了别人的空间后，别人也会回访你的店铺，礼尚往来嘛，从而可以激发潜在的客户。

       还有你要坚持与淘友们或者拍友们多多交流，不仅能够增强我们自己的买卖技巧，同时还可以达到宣传店铺的效果，进而也提高了店铺的浏览量及销售量。与拍友们交流还可以加以加到QQ群里，或者多参加一些社区里的活动等。

       坚持与淘友或者拍友们多交流与朋友们交流，不仅能够增强我们的买卖技巧，同时也达到宣传店铺效果，从而提高店铺的浏览量及销售量。与拍友交流可以加及到QQ群，或者多参加社区里的活动。

        选择好的服装批发网做淘宝网女装代理，他们大都能为淘宝网女装代理们代发货品，避免发货中的许多麻烦。也节约了时间。一般而言，快递公司的价格是根据客户的发货量多少调整价格的，作为一个新手淘宝网女装代理，一个月都难得卖几件产品，所以发送快递的时候很难得到优惠，服务质量也难以得到保障。因为相对于发送量大的厂家和单位，一个新手淘宝网女装代理的发货是很难赢得快递人员亲睐的。因而服务质量就自然大打折扣了，在淘宝论坛经常能看到新手淘宝网女装代理指责快递公司服务质量差就是一个很好的证明！

        其次，做淘宝网女装代理可以给自己一个更加灵活施展的空间。“进可攻、退可守”。选择了好的厂家或批发商，合作愉快，就可以一心做强做大，为自己以后的发展提供更多的客户资源和信息资源。万一不小心，遇到不好的供货上家，合作不愉快，你也可以尽快退出，没有多少损失，还为你提供了明辨商场是非的能力，也为以后自己去市场进货或找到更好的厂家供货商提供了丰富的经验！

        最后，做淘宝网女装代理就是选择了利润的开始。好多人说trsg7ae，做淘宝网女装代理没有钱赚。我不知道持有这种观点的人是怎么想的。也许，表面上看上去的利润不及自己进货大，但仔细想想：从商品图片制作，商品囤货承担风险，发货跟单，售后服务，这绝对不是一个轻松的工作。我们看到很多淘宝网女装代理，到服装批发市场把服装买回家拍照，每次不敢买多，怕压在家里，这无形中就增加了服装的成本，即使在批发市场也可能拿到零售的价格，因为不是每个卖家都能制作出漂亮的图片，好不容易有买家把商品买了，高兴的跑到服装批发市场去拿货，却发现已经断货，断码或缺颜色，自己又没有屯货。经常要为一件衣服跑一趟邮局，打电话快递公司来取货，却被不熟的快递业务员大宰。种种原因，坚持不了多久就自己放弃了。而选择好的厂家供货商，就能为淘宝网女装代理提供这些基础服务，淘宝网女装代理要什么，他们就给什么，帮助卖家赚钱，从而最终实现双赢！淘宝时尚女装批发事业，看起来那么美。但美的东西并不是每个人都可以享受的到了。希望淘宝网女装代理们努力争取，坚持才是硬道理。

        首先，要找准确时机来便宜拿货

        由于新款式进货的价钱都不便宜，创业者应把货源锁定商家货尾。一般来说，做服装批发生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货，而本季度的货则开始清仓，这些清仓货就是所谓货尾，货尾数量不多，而且很多断码，再想批发处理肯定不可能。创业者应抓住这些需求，首先以极为低廉的价格从一些经销商的手中买回货尾，再利用自己的网店销售出去。
与线下购物相比，在网上购买女装在价格优势更加明显，像ONLY、欧时力等正品女装，如果从网上购买的会至少会比线下便宜20%~40%，这也是在网上女装一直热销的原因，定价最好适中，不要太便宜，给人以假货嫌疑。又不要太贵，问津者少。

        其次，一定坚持产品要有特色

        创业者要选择那些品牌知名度不算太高，但独具特色的女装。比如“韩版”女装卖得最火，“原单”、“外贸”、“夏装”、“雪纺”等也是消费者在进行女装网购时经常搜索的关键词汇。因此，网店一定要独具特色。比如，根据顾客搜索热词统计，“大码”竟然以15万次的日均搜索量位列第三，记者在淘宝网搜索后发现，搜索“大码女装”时会出现超过33万件商品，4400多家店铺。原因在于：很多女孩都觉得自己很胖，因此也不愿出门逛街，网购因而成了她们的最佳选择。

        最后，就是要及时调整货品的种类

        在服装行业中有流传着这样的说法：“1℃效应”，即气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大的改变，从淘宝热销的品牌女装排行榜来看，“1℃效应”体现得更加明显。每年的6月里，夏装已经全面成为女装消费的市场主力，连衣裙是女装网购时的热卖冠军，以25.6%的市场份额居于首位;热卖的夏季产品还有T恤、衬衫、半身裙、雪纺衫等。在自己在服装批发进货的时候，也要看这些主流的热卖服装，在服装进货时有个参考。

        1、网站的风格，版式是否正规

        一般来说，正规的批发网站都有专门的网站维护人员，对网站专门的设计，更新，一眼就能看出网站的整洁，大方，而骗子做的网站多数是看上去很花，不整洁，因为他们不会用太多精力去维护这个网站，而是打一枪换一个地方，而那些做得花花绿绿的，图片满天飘的，可以注意一下了。

        2、看图片风格

        看图片是不是很精美，是不是经常换款，正真做网络批发的，做的图片都不会非常漂亮，因为是实拍，这是肯定的，因为做服装批发进货，发货的事情一大把，根本没有时间也没有太多精力去拍一些精美的图片，同时他们也没有专的摄影技术，更没有时间用ptoshop去处理那些图片，最重要的是真正做网络批发的，正规的批发网的图片是会经常更新的，因为要不断地上新款，所以图片一定是拍个大概，拍了就上传，绝不会拍了以后还会用软件去处理，不现实。

        3、是否支持支付宝，或货到付款

        一般正规的批发网都会支持支付宝支付跟货到付款的，最起码这两都要有其一，这么公司往往注重信誉都会开通支持定支付跟货到付款的，而一般骗子公司，他会想尽一切办法或说上几百种理由让你先打款后发货，这得重重当心了，先打款后发货，凭什么相信你呢?

        4、能不能实地看货

        只要你有心没心地提一提说想上门看看货，看对方的反应，如对方很爽快地答应，表明他们确实有库存，不怕别人上门验让，而一些骗子公司则以各种理由去推辞掉你的上门看货，会么总部不设接待，周未没上班全是骗人的技俩。一般正规的批发网对于一些合理的要求还是可以满足的。

        5、千万不要贪便宜

        马去曾经说过：“你要是被骗了，不是骗子手段太高明，而是自己太贪心”,这是千古不变的真理，记住千万不要贪最便宜的，最低价的，每样衣服都有他的底价，超过了这个低价你就得当心了，比如同一款衣服你去批发市场要30块钱，在网上他只要15块钱，大家都知道批发这东西赚的都很薄利润的，如果出现这么低的价格你千万不要去考虑，直接下一家算了，真的，看都不要去看，还有什么换季清货，尾货，大牌原单，厂家处理货等等，建议不要沉迷这东西，可信率为1%都不到。

一般正规的批发网他们的批发价跟批发市场的价格是相差不了多少了，一般都是几块钱，最多也是十来块钱，如果跟服装批发市场的价格相差太远的话，那就要小心考虑了

       所谓真正的好服装批发货源都有哪些标准呢?其实性价比不能能够完全来决定衣服的质量的好坏，还是需要具备以下两个条件：第一，盈利的空间较大；第二，能让顾客满意。货物不论价值高低、质量好坏、款式新旧，从理论上来讲都是可以找到对其满意的顾客的，所以正确的思路应该是把货物卖给合适的人，这就是两全其美的办法。

       在服装批发市场，如果将好货源的标准按照上述条件来定义，那么会带来很多令人困扰的问题，例如服装定位和价格的关系，好的衣服嫌贵，便宜的衣服又不好，对于这样的新手卖家，可以说出发点上就存在误区，一开始就是期望从价格差中赚钱，那成功的希望就比较渺茫，不是任何人都能玩得起价格战，所以不要局限了自己的思路。

       那么真正的好货源有哪些标准呢?需要具备两个条件：第一，盈利的空间较大;第二，能让顾客满意。货物不论价值高低、质量好坏、款式新旧，从理论上来讲都是可以找到对其满意的顾客的，所以正确的思路应该是把货物卖给合适的人，这就是两全其美的办法。

       如果你进的货没有价格优势，应该赶快把目光转移到运营上，怎样把你的货源变成好货源，价格比竞争对手高并不一定表示没有竞争优势，顾客的最终购物决定并不完全是受价格所驱使，你可以在包装宣传上下些功夫，一样也会卖个好价钱!

       当然，如果真有服装批发渠道可以找到物美价廉的商品，肯定会增加不少竞争优势，这样最好，事实上对于大部分新手来讲，几乎没有可能碰到这样的好事，所以要把眼光放开，不要死钉在价格优势上，应该着眼其它竞争优势的发掘和实现。

       那么什么是外贸原单正品呢？所谓外贸原单正品就是和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。

       先来看看国内欧美外贸原单生产的现状，小商家有必要了解一点，才能知道能批发的量会有多大．亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户。这样厂家的风险就会相比小很多。所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本，韩国，新加坡或者国内品牌的订单。最主要的是，日本韩国的牌子说的不好听一点：其实也就如同国内市场上的威鹏和班尼路，绝大部分是连国际N线服装品牌的档次都轮不到。这样低级别的所谓原单弄些出来，有什么难的？去打闷包批发，不挑好的次的。最低的衣服低至三、五元一件。

       所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多，仿冒的也最滥，都赶上地摊货的价格了。这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了。（有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌。简直是坏了一锅粥的老鼠屎，又想祸害另一锅粥。）

       好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装。并且欧美公司的订单是没有预付款（订金）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。做欧美单子，可以说工艺要求高，风险大，资金还自己垫付．如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自

       现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单的数量和加工服装数差异绝不大，而且流出控制很严。不封厂的，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。我深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是。何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码。只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。还有些款式看着很时尚，中国女人敢穿的出去的有几个呢？欧美原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量。你说剩余能批发的会有多少？

      因受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段，开小店赚钱以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。

      例如在4月份气温逐渐升温时，当某天突发高温，顾客急需购买一件T恤衫，这时如果店铺还没来得及上市T恤产品，顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品，顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。

      在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，开小店赚钱这是其一;其二，原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。

      开小店赚钱就拿秋季服装来讲，甚至参与到各服装企业的产品设计中，开小店赚钱商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研，为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择，谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。在他们基本上是做三季的服装，商家还坦言，现分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润最大，所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。

      例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，开小店赚钱无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。应和常拿货的店协商好，季节货应该提前半个月换货有些店晚了是不给换的。

      壹玖服装批发网力主打造成为国内最大的网上外贸女装品牌服装批发网，拥有绝对优势的服装批发货源、强大的网络服装批发技术和营销团队，与服装厂商、销售商建立起长期稳定的合作关系。在春季到来之际，壹玖服装批发网上架新的春装供大家光临本网站来进货。

        因为新改革后的阿里，在交易安全和图片质量上都有了很好的进步。对新手是最为适用的。大家可以在琳琅满目的商品中寻找到自己觉得价格合适并且自己感兴趣的商品作为自己开店货源。

        以下是我总结的一些小额网上服装批发进货的要点：

        第一、必须要选择有诚信通的用户

        必须是正规的交易而来提升级别的，可以查看用户诚信指数，跟交易商品记录，所谓的诚信通我个人的理解就是花2000多元为卖家做的广告跟收回货款的保证买家一定要注意哦!还有一点要注意的就是买家在签收货物时一定要注意的：看好卖家的发货地址是否详细，如果不详细日后货物有问题想退货换货那是不可能的，没有地址你怎么去换去退往哪邮寄呢?支付宝不支持买家的，因为你没有花钱买服务知道了吧人家是诚信通会员啊，所以就是投诉也是没用的。

        第二、必须选择可以支持支付宝担保交易的商家

        这样还不是万保的，支付宝只是管经济不管货物问题的，比如你是买家，在买的东西比较多的时候不可能一一验货，但后来发现有不合格的货物时要退货，卖家不同意退，即使你在支付宝申请退款，支付宝是不会支持买家的退款申请，本人亲身经历!

        第三、同等的服装货源里面，选择那些有产品实拍图的商家

        这样至少可以直观的看到产品质量。同时多关注其它细节部分。比如：退换制度、物流等等方面，然后先小量进一点确定质量的好坏，再决定要不要追加产品。

        第四、多关注小额批发上的活动

        目前经常做的活动有”厂家直供”、 “冲钻特供”、”精品街”都是阿里的小二们跟供应商谈下来的，性价比普通比较高，大部分都有实拍图。

        5、多比较，多对比

        怎样做呢?除了使用搜索和筛选，这里还有个方法：你要观察店铺的更新速度，看它店里的产品是多久才更新，能不能跟上市场的脚步，这样就可以知道这个供应商是不是在用心经营网上的渠道，一般这样的网商服务都是不错的。通过多比较同类品，还可以知道哪个店铺更新的速度最快，因为只有厂家或大服装批发商才能力拿到最新最潮流的产品，这样我们就很容易找到产品的源头。

       1、不要在批发商店慢慢检查你的产品

       当你提到货后，只要把数目点清就可以了，一般回去发现产品有题目后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

       2、不要指望通过批发商换货来降低风险

       服装进货时，千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，假如你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新 手(假如做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够 为你更换次品已经是很好的支持了。

       3、批发市场里面价格的调整很小

       前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批 发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(由于运输本钱比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

       4.网上的批发商

       有些是我们必需得留意的，货品的质量，批发商的诚信，价格等，但是有一点是明确的，我们要以相对底的价格进到自己满足的商品。(一般都是买家自己承担运费的) 。

       5 服装货源其实并不是新手们第一要考虑的问题，选店址才是首要问题，根据店址定顾客消费群，定了消费群才开始找服装批发货源。时间长了，交些学费给服装批发市场，好货总是可以找到的。