偶得外贸服装的进货渠道，服装在同类产品中脱颖而出，同时也让我产生了强烈的购买欲望，看着一仓库的YY，偶真是眼馋啊~~抱着“卖不掉自己穿”的信念，开始了我和服装店的故事。
二年最大的体会就是一定要重视货品的品质。2年中店搬过2地方，但总有一批老客户是一直跟着的，现在和这些客户都成了好朋友，有时想想很感动。现在的大街上服装店多如牛毛，客户为什么可以一直跟着?并不是我的款式独一无二，而是我的货品品质和服务让她们放心。我刚开始做的时候，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且市场货家家都在卖，品质差不多，最后就是血拼价格。最后我不得不以亏本价抛售。现在我进货，首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。
店面虽然不大，但是这里的服装从原单货到国外大品牌，名品服装满眼皆是,有的不是专卖店的品牌。其次是货品的款式。时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式最好卖??我觉得，如果定位和我差不多的卖家可以考虑以下几个方面：
1、经典的款式总有市场;
2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点精就好。
3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。
4、客户需求：一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。
5、服装搭配：女装说穿了，款式万变不离其中，单件衣服能有多少花样?关键是搭配。好的搭配可以促进销售。我的客户常常会因为我橱窗里的搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配，可以多看一些杂志，我个人比较推崇“瑞丽伊人风尚”，她的定位是成熟女性白领，跟我的时装店定位一样。其中大多是经典搭配，永远都不会过时。另外，要能够很好的将自己店里的服装搭配，进货时就要注意风格统一。很多店主服装进货时只管进自己喜欢的衣服，最后进过来什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，绝对分散客流的。
最后是货品的品质。
偶也谈谈从中学习到更多实用的进货技巧。
1、自己的店应有一个清晰的定位和规划
知道自己的服装卖给谁，这是很重要的，不要看到好看的外贸休闲服装，毫不犹豫——进!看到很女人味的服装，果断——进!看到很个性、性感的服装时，不假思索——进!偶建议不要什么风格都有，不要想这客人进来不喜欢这种风格总会喜欢那种风格，一个都不放过。现在，城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，很多忠诚顾客甚至会主动和服装店联系。因此，经营服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。
2、价格优势很重要
现在服装市场蹿货的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的服装批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。
如果你在中等城市，或是小城市(集镇)开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，不妨在一些网络论坛和服装网站上看一下，上有许多介绍，大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。
3、货品独此一家用个性锁定顾客
外贸服装小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，进货时一定要把握“你无我有，你有我新”的原则。选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，我做的是白领回头客的生意，一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。在进货的数量上，不一定要一款进很大的量，只进一件，独一无二也是吸引高端顾客的购买理由;进不多的几件则可以降低进货成本，减少经营风险。有些外贸服装店老板的策略是增加款式，减少每款的数量，给人以琳琅满目的感觉。
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