面对经济危机消费需求的降低,品牌专卖店生意难做的现象,怎样做促销才能既能消化新老产品,又可以增加品牌形象的美誉度,并受到消费者欢迎呢?
以下为个人一点建议,希望能为终端品牌专卖有所启发!
一 配装折扣送法
此种方法比较适合品类深度较宽得品牌,也就是单品类款式足够丰富的品牌!
具体操作:
1 广告语举例 是”新穿法为您节省开支”
2 步骤,顾客逛店需要带足2件以上的原有衣服,到店内接受配装销售顾问推荐,获得专用区域(库存或新货)的商品特价优惠(如5折),或者新款原价附带送半价款一件!
3 此方法优点:
1)可以健康消化库存
2) 可以了解消费者的款式选择规律,加以记录对客户进行分类,对未来订货与销售提供客观数据.
3) 增加品牌人性话良好的口碑,加深消费者印象.
4 缺点:配装销售顾问需要专业技能,技术不过关反而得罪客人
备注;真诚面对顾客需求,帮助顾客解决实际问题,不能欺骗敷衍,否则会损失消费者口碑.
只要您把家里衣柜中经常穿的两件服装拿来搭配,便可以获得半折或买一件送一件半折的服装
二 本品牌以旧换新折扣法
此种方法较适合单款价格较高的品牌,可以有效调动老顾客的购买热情!
1 广告语举例”老会员以旧换新款,新形象不贵”
2 流程,老会员凭原品牌(可以设置旧款购买的日期期限)旧款,即可以获得07款5折\08款7折优惠(举例)
新顾客凭其他品牌同品类一件,即可以获得07款5折 08款7折优惠.
3 优点:增加老客户购买热情,争夺新顾客资源,操作简单.
4 缺点:容易被模仿,产生恶性竞争.
备注:可以设置周期性较短的促销活动,竞争对手知道了可以再改战略!
三 买核心品类送配搭
此种方法比较适合品类搭配较丰富的品牌.1 广告语”买一件送整体着装,完美您的整体形象”"省钱也讲究”
2 流程举例:消费者只要选定你品牌的核心品类一件,就可以自由挑选(设定价格范畴\或者设定07款)配装一件免费.
3 优点:带动入店顾客成交量,带动新款销售.
4 缺点:免费送的产品要具备吸引力 和款式挑选的余地,需要货品丰富支持
备注: 对送的款式可以给予消费者承诺,在一定时间内有效,这样可以解决款式进货带来的货品丰富度,增加顾
客的满意度.
四 朋友消费打折卷
此方法适合需要快速扩充品牌知名度的品牌.
1 广告语举例” 经济消费 亲情\友情互动”
2 流程:顾客打折消费后,同时赠送顾客折扣消费卷,在一定周期内消费卷再消费赠送原来的消费者和现有的消费者各自礼物一件(如价值 ==元的皮带或领带)(老顾客也可以参加)
3 优点可以在一定时间内获得较多的店内进客量和成交量
4 缺点: 折扣优惠要实实在在才能吸引消费者,缺点,可能影响活动之后的销售业绩!折扣让利要谨慎计算.
备注:送的的礼物可以多元化\人性化,可以根据自己的客户消费形态设计多样的礼品,也可以送来年的购物卷等.
以上促销,对员工的语言沟通 培训很重要,为了增加效果,可以根据情况设置员工的销售绩效,比如在销售较淡的时间段,业绩提成可以增加.对老库存的销售提成可以增多等办法来促进销售人员的参与积极性.
有时候吧一点利润让利给销售人员可以达到较好的阶段促销的良好效果,但要注意监督销售方式!
以上促销方法在使用的时候可能还有很多问题要解决,具体不再描述,笔者只是凭据多年的终端经验和消费心理的研究突发奇想,或许已经有人曾经用过类似的方法也纯属”英雄相见略同”的现象 !
总之希望品牌终端更好度过经济危机
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